Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году

16 мая 2024 14:50

На MosBuild 2024 состоялась совместная конференция FORUMHOUSE и OPEN с участием экспертов Ассоциации Деревянного Домостроения. Модераторами выступили Алексей Кутейников и Владислав Копица. Участники обсудили: какие дома продают компании в этом году, что нового в сфере ИЖС, как выбрать подрядчика, что изменится в условиях ипотеки, и многое другое.

На конференции «Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году» встретились представители крупнейших компаний, работающих в сегменте ИЖС, банков и девелоперов, чтобы обсудить, каким будет сегмент частного жилья в 2024 году, как поменяются условия финансирования стройки, какие каналы привлечения клиентов будут актуальны и многие другие важные темы, определяющие будущее индустрии.

Покупатель загородного жилья молодеет

Эксперт ДОМ.РФ Светлана Дусмухамедова, отметила, что клиент банка в секторе ИЖС молодеет. Если три года назад кредиты под строительство дома брали в основном люди в возрасте 40-45 лет, то сейчас это в среднем покупатели 35-36 лет. Среди заемщиков растет число семей без детей — сейчас их доля составляет 38 %, тогда как три года назад таких клиентов было в два раза меньше. Средняя площадь дома, под который берется кредит, составляет в настоящее время 135,5 кв. м.

Эскроу — механизм обеления сегмента ИЖС, выгодный всем участникам рынка

По оценкам представителей банков, рынок ИЖС станет более востребован с принятием закона об эскроу-счетах, который участники ждут уже в ближайшее время. Схема эскроу, считают эксперты, призвана сделать рынок надежным и прозрачным. Для подрядчика плюс этой схемы — дешевое финансирование, для физлица — гарантия того, что дом будет построен. Именно из-за недоверия к серым схемам многие покупатели избегали идти этот сегмент, но эскроу должны решить эту проблему. Первые сделки и аккредитация компаний в ДОМ.РФ прошли уже осенью прошлого года.

Денис Махов (ДОМ.РФ) подтвердил, что на сегодня банк уже открыл подрядчикам линии на 2,3 млрд рублей и рекомендовал компаниям не откладывать обращение за кредитованием, потому что льготная программа под 1 % будет, вероятно, конечной. И потом таких выгодных условий подрядчик может не получить.

Николай Мигалин (Домклик) присоединился к мнению коллег. По его словам, закон об эскроу в ИЖС будет принят с вероятностью 99 % и нет смысла ждать пока это случится, если можно уже начинать работать в этом направлении. Механизм эскроу поможет решить вопрос обеления рынка и осударство также заинтересовано в этом, как и добросовестные компании.

Рекомендации — один из значимых способов продвижения строительных компаний в сегменте ИЖС

Сарафанное радио остается одним из главных способов продвижения для строительных компаний на рынке ИЖС. Правда, речь идет о тех организациях, которые давно работают на рынке, уже имеют пул лояльных клиентов и, как правило, работают в высоком ценовом сегменте.

В нашей аудитории покупка дома — процесс долгий, иногда люди возвращаются и через 5 лет. Но проблем с продажами мы не испытываем. Наша компания давно на рынке, за годы работы у нас сформировалась своя клиентура и хорошая репутация. Поэтому рекомендации остаются для нас если и не единственным, то одним из основных каналов продаж. Новой компании, по моему мнению, тяжело выйти на рынок в современных условиях конкуренции.

Дмитрий Мозговой

руководитель компании IZBURG


Юлия Юрлова (IZBA De Luxe) считает, что методы маркетингового продвижения — инструмент гибкий и должны меняться в зависимости от компании и стадии ее развития.

Было время, когда, можно было получить клиента с чемоданом денег на выставке, но это время прошло. Сейчас 60 % в моем сегменте — это рекомендации. Порядка 10 % — клиенты, которым мы строили дом 10 лет назад. Еще 30 % — это реклама. Плюс дополнительные инструменты, например конкурсы. Правильно выбранный конкурс дает хороший ПР.

Юлия Юрлова

замгендиректора компании IZBA De Luxe


Эксперты отметили, что в высоком сегменте есть смысл продвигаться не среди конечных клиентов, а среди профессиональной аудитории, в частности архитекторов. Еще один тренд— добросовестные компании на рынке ИЖС сформировали сегодня прочное профессиональное комьюнити, которое также предоставляет возможности продвижения. Канал рекомендаций строительных компаний, коллег по цеху с другой спецификой является значимым для бизнеса.

Участники конференции также обсудили способы коммуникации банков с подрядчиками и клиентами-заемщиками, механизмы контроля за выполнением обязательств подрядчиков, проблемы покупательского терроризма и многое другое.

Ещё по теме

20 июня 2024 09:10

Юные вологжане представили проекты для форума «Дерево в архитектуре»

В течение двух дней ребята под руководством куратора разрабатывали проекты на тему идентичности города для фестиваля «Дерево в архитектуре». Ребята показали 12 проектов экспертам из Управления архитектуры Администрации города Вологды. В рамках фестиваля в июле начнётся строительство объекта по эскизам победителей.

19 июня 2024 09:10

Продолжается прием заявок на участие в премии АРХИWOOD 2024

В этом году состоится юбилейная, пятнадцатая премия АРХИWOOD, объединяющая сотни экспертов по всей России, а также более трех тысяч уникальных проектов из дерева. Прием заявок на участие в общероссийской премии АРХИWOOD за лучшее архитектурное сооружение из дерева продлится до 31 июля.

18 июня 2024 10:40

Поделились опытом с Иркутским «Горстроем»

Ассоциация Деревянного Домостроения в рамках программы промышленного туризма посетила крупное и динамично развивающееся производство компании «Горстрой» в Иркутской области. Компания 15 лет занимается производством домокомплектов из клееного бруса из ангарской сосны.

18 июня 2024 09:10

Клееная балка Сокольского ДОК востребована на Черноморском побережье

Конструкционная балка АО «Сокольский деревообрабатывающий комбинат» востребована при строительстве садово-парковых объектов на Черноморском побережье Кавказа. Беседки, навесы, веранды и перголы из клееной северной древесины дополняют рекреационные комплексы новыми архитектурными элементами.

17 июня 2024 09:30

«Малоэтажная Страна» в Алтуфьево открылась!

14 июля состоялось торжественное открытие второй площадки выставки «Малоэтажная страна». Новая экспозиция площадью 1 Га в Алтуфьево, на Севере Москвы — логичный шаг, учитывая огромную популярность проекта. С поздравлениями коллегам, многолетним надежным партнерам на церемонии выступил директор по стратегическому развитию АДД Семен Гоглев.

14 июня 2024 09:10

Предложения по развитию деревянного домостроения разработают в Иркутской области

Вопросы по развитию деревянного домостроения и возможности применения деревянных конструкций в общественном, гражданском и промышленном строительстве обсудили 13 июня в Минстрое Иркутской области. Экспертами на совещании выступили участники Ассоциации Деревянного Домостроения, присутствовали представители подрядных организаций и застройщиков региона.

13 июня 2024 09:40

Андрей Карпов: я наблюдаю активно растущий, готовый к инновациям рынок

Есть ли в России будущее у деревянного домостроения? В каком состоянии этот рынок сегодня? Какие инновации есть в этом направлении строительства в нашей стране? Об этом и не только на полях ПМЭФ-2024 рассказал управляющий партнёр архитектурно-девелоперской компании KUB HOUSE Андрей Карпов.

12 июня 2024 17:00

Команда АРХИWOOD одержала победу в «Лиге Чемпионов Бизнеса»

Волейбольная команда группы компаний АРХИWOOD/HONKA победила в сапфировом дивизионе весеннего сезона «Лиги Чемпионов Бизнеса». Капитан команды также был признан лучшим игроком дивизиона.

11 июня 2024 13:40

Эксперты технического надзора в ИЖС России объединяются

7 июня Ассоциация Деревянного Домостроения и сообщество «Технадзор ИЖС» провели первое организационное собрание экспертного сообщества технадзора в ИЖС. Встреча прошла в «Доме на крыше» в центре дизайна Artplay. Основной задачей встречи стало донесение до профессионалов технического надзора в ИЖС миссии, целей и задач сообщества.

10 июня 2024 09:20

«ДомоСтроительный Комбинат Клееных Модульных Конструкций» — новый член Ассоциации

АО «ДСК КМК» — современное деревообрабатывающее предприятие, располагающееся на территории Промышленной площадки «Алабуга» республики Татарстан, уже более 12 лет является поставщиком строганной и клееной продукции высокого качества из экологически чистой древесины в России и за рубежом.

Получить дополнительную информацию о компании

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Отправить

Консультация по услугам ЭКЦ

Оставьте заявку и наш эксперт свяжется с вами в ближайшее время

Отправить