Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году

16 мая 2024 14:50

На MosBuild 2024 состоялась совместная конференция FORUMHOUSE и OPEN с участием экспертов Ассоциации Деревянного Домостроения. Модераторами выступили Алексей Кутейников и Владислав Копица. Участники обсудили: какие дома продают компании в этом году, что нового в сфере ИЖС, как выбрать подрядчика, что изменится в условиях ипотеки, и многое другое.

На конференции «Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году» встретились представители крупнейших компаний, работающих в сегменте ИЖС, банков и девелоперов, чтобы обсудить, каким будет сегмент частного жилья в 2024 году, как поменяются условия финансирования стройки, какие каналы привлечения клиентов будут актуальны и многие другие важные темы, определяющие будущее индустрии.

Покупатель загородного жилья молодеет

Эксперт ДОМ.РФ Светлана Дусмухамедова, отметила, что клиент банка в секторе ИЖС молодеет. Если три года назад кредиты под строительство дома брали в основном люди в возрасте 40-45 лет, то сейчас это в среднем покупатели 35-36 лет. Среди заемщиков растет число семей без детей — сейчас их доля составляет 38 %, тогда как три года назад таких клиентов было в два раза меньше. Средняя площадь дома, под который берется кредит, составляет в настоящее время 135,5 кв. м.

Эскроу — механизм обеления сегмента ИЖС, выгодный всем участникам рынка

По оценкам представителей банков, рынок ИЖС станет более востребован с принятием закона об эскроу-счетах, который участники ждут уже в ближайшее время. Схема эскроу, считают эксперты, призвана сделать рынок надежным и прозрачным. Для подрядчика плюс этой схемы — дешевое финансирование, для физлица — гарантия того, что дом будет построен. Именно из-за недоверия к серым схемам многие покупатели избегали идти этот сегмент, но эскроу должны решить эту проблему. Первые сделки и аккредитация компаний в ДОМ.РФ прошли уже осенью прошлого года.

Денис Махов (ДОМ.РФ) подтвердил, что на сегодня банк уже открыл подрядчикам линии на 2,3 млрд рублей и рекомендовал компаниям не откладывать обращение за кредитованием, потому что льготная программа под 1 % будет, вероятно, конечной. И потом таких выгодных условий подрядчик может не получить.

Николай Мигалин (Домклик) присоединился к мнению коллег. По его словам, закон об эскроу в ИЖС будет принят с вероятностью 99 % и нет смысла ждать пока это случится, если можно уже начинать работать в этом направлении. Механизм эскроу поможет решить вопрос обеления рынка и осударство также заинтересовано в этом, как и добросовестные компании.

Рекомендации — один из значимых способов продвижения строительных компаний в сегменте ИЖС

Сарафанное радио остается одним из главных способов продвижения для строительных компаний на рынке ИЖС. Правда, речь идет о тех организациях, которые давно работают на рынке, уже имеют пул лояльных клиентов и, как правило, работают в высоком ценовом сегменте.

В нашей аудитории покупка дома — процесс долгий, иногда люди возвращаются и через 5 лет. Но проблем с продажами мы не испытываем. Наша компания давно на рынке, за годы работы у нас сформировалась своя клиентура и хорошая репутация. Поэтому рекомендации остаются для нас если и не единственным, то одним из основных каналов продаж. Новой компании, по моему мнению, тяжело выйти на рынок в современных условиях конкуренции.

Дмитрий Мозговой

руководитель компании IZBURG


Юлия Юрлова (IZBA De Luxe) считает, что методы маркетингового продвижения — инструмент гибкий и должны меняться в зависимости от компании и стадии ее развития.

Было время, когда, можно было получить клиента с чемоданом денег на выставке, но это время прошло. Сейчас 60 % в моем сегменте — это рекомендации. Порядка 10 % — клиенты, которым мы строили дом 10 лет назад. Еще 30 % — это реклама. Плюс дополнительные инструменты, например конкурсы. Правильно выбранный конкурс дает хороший ПР.

Юлия Юрлова

замгендиректора компании IZBA De Luxe


Эксперты отметили, что в высоком сегменте есть смысл продвигаться не среди конечных клиентов, а среди профессиональной аудитории, в частности архитекторов. Еще один тренд— добросовестные компании на рынке ИЖС сформировали сегодня прочное профессиональное комьюнити, которое также предоставляет возможности продвижения. Канал рекомендаций строительных компаний, коллег по цеху с другой спецификой является значимым для бизнеса.

Участники конференции также обсудили способы коммуникации банков с подрядчиками и клиентами-заемщиками, механизмы контроля за выполнением обязательств подрядчиков, проблемы покупательского терроризма и многое другое.

Ещё по теме

30 июня 2025 17:50

ARNO ARCHITETTURE одерживает победу на REPA 2025

Проект «Успенские сосны» архитектурно-строительной компании ARNO ARCHITETTURE был признан лучшим в номинации «Деревянное домостроение» на престижной международной архитектурно-девелоперской премии, определяющей лучшие проекты рынка недвижимости. REPA 2025. Церемония состоялась в Сочи в RED ARENA.

27 июня 2025 09:30

Деревянное домостроение — не просто тренд, это ответ на вызовы времени

Почему в деревянных домах будущее массового строительства, как индустрия справляется с вызовами, и что мешает ей масштабироваться, о логистике и региональном строительстве, кадрах, технологиях и нормативке — в интервью РБК директор по развитию Ассоциации Деревянного Домостроения, гендиректор компании «Норвекс Арт» Семен Гоглев.

26 июня 2025 11:00

В ДЗООЦ «Зарница» открылось два новых спальных корпуса с каркасом из LVL бруса Ultralam™

1 июня в ДЗООЦ «Зарница» в Тверской области стартовало начало летней смены. В ходе модернизации инфраструктура лагеря пополнилась двумя новыми спальными корпусами. Основа энергоэффективного каркаса корпусов — LVL брус Ultralam™ производства завода «Терра», АО «Новоторжский ЛПК». Ввод новых корпусов позволил вдвое увеличить количество отдыхающих детей.

26 июня 2025 09:10

Открыта регистрация на мероприятия форума «Дерево в архитектуре 2025»

Рыбинск готовится к встрече с сотнями гостей. С 10 по 12 июля здесь пройдёт больше 20 разных по формату и содержанию деловых, образовательных и культурных событий Международного форума деревянного строительства, объединённых общей темой — «Традиции и современность». Её автор — куратор форума архитектор Роман Леонидов.

25 июня 2025 09:30

Александра Алексеева: «Деревянная архитектура — это возвращение к корням с помощью технологий будущего»

Почему современные деревянные дома безопасны, долговечны и эстетичны, а также как архитектура из дерева возвращает людям эмоции — рассказала в интервью «Бизнес Дневнику» руководитель бюро SOLO Arch, член Совета партнерства Ассоциации Деревянного Домостроения, куратор «АРХНЕВА 2025» Александра Алексеева.

24 июня 2025 16:40

Что после минимализма? В Санкт-Петербурге обсудят будущее архитектуры

Минимализм долгие годы определял облик современной архитектуры, но сегодня всё чаще звучит вопрос: что придёт ему на смену? Ответ на него попытаются найти участники профессиональной дискуссии, которая пройдёт 1 июля в Санкт-Петербурге.

23 июня 2025 11:50

«ТАМАК» открыл двери для гостей в рамках фестиваля «Арт-Волки: Наследники Мастеров»

АО «ТАМАК» провело день открытых дверей в поддержку фестиваля «Арт-Волки: Наследники Мастеров». Гости получили уникальную возможность заглянуть в производственные цеха и узнать, как создаются современные дома. Несмотря на дождь, мероприятие прошло в тёплой и живой атмосфере.

20 июня 2025 15:30

Из первых уст: реалии и перспективы многоэтажного деревянного строительства в России

В интервью с Владимиром Стояновым, к.т.н., экспертом в области деревянного домостроения, «Известия» обсудили текущие реалии многоэтажного деревянного строительства в России, его преимущества и недостатки, основные барьеры и также перспективы развития этой отрасли, как деревянные технологии могут изменить облик российских городов и какие вызовы стоят перед ними.

19 июня 2025 15:50

Объем продаж на загородном рынке упал в 5-10 раз

С 2022 года до середины 2024-го объемы строительства ИЖС росли высокими темпами, на сегодня наблюдается обратный процесс. О ситуации на рынке ИЖС, причинах спада и прогнозах в интервью «Российской газете» рассказал член правления Ассоциации Деревянного Домостроения руководитель компании «Архангельский лес. Домостроение» Андрей Елуков.

17 июня 2025 09:20

АДД презентовала каталог проектов для сельских территорий

В начале июня в рамках форума тружеников села в Совете Федерации по запросу профильных министерств Ассоциация Деревянного Домостроения презентовала каталог объектов для Агропромышленного комплекса РФ, реализуемых компаниями–резидентами. В каталог вошли как жилые дома, так и общественные, промышленные и здания социального назначения.

Получить дополнительную информацию о компании

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Отправить

Пройти аккредитацию

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Отправить

Консультация по услугам ЭКЦ

Оставьте заявку и наш эксперт свяжется с вами в ближайшее время

Отправить

Заявка на участие в мероприятии

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Отправить