Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году

16 мая 2024 14:50

На MosBuild 2024 состоялась совместная конференция FORUMHOUSE и OPEN с участием экспертов Ассоциации Деревянного Домостроения. Модераторами выступили Алексей Кутейников и Владислав Копица. Участники обсудили: какие дома продают компании в этом году, что нового в сфере ИЖС, как выбрать подрядчика, что изменится в условиях ипотеки, и многое другое.

На конференции «Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году» встретились представители крупнейших компаний, работающих в сегменте ИЖС, банков и девелоперов, чтобы обсудить, каким будет сегмент частного жилья в 2024 году, как поменяются условия финансирования стройки, какие каналы привлечения клиентов будут актуальны и многие другие важные темы, определяющие будущее индустрии.

Покупатель загородного жилья молодеет

Эксперт ДОМ.РФ Светлана Дусмухамедова, отметила, что клиент банка в секторе ИЖС молодеет. Если три года назад кредиты под строительство дома брали в основном люди в возрасте 40-45 лет, то сейчас это в среднем покупатели 35-36 лет. Среди заемщиков растет число семей без детей — сейчас их доля составляет 38 %, тогда как три года назад таких клиентов было в два раза меньше. Средняя площадь дома, под который берется кредит, составляет в настоящее время 135,5 кв. м.

Эскроу — механизм обеления сегмента ИЖС, выгодный всем участникам рынка

По оценкам представителей банков, рынок ИЖС станет более востребован с принятием закона об эскроу-счетах, который участники ждут уже в ближайшее время. Схема эскроу, считают эксперты, призвана сделать рынок надежным и прозрачным. Для подрядчика плюс этой схемы — дешевое финансирование, для физлица — гарантия того, что дом будет построен. Именно из-за недоверия к серым схемам многие покупатели избегали идти этот сегмент, но эскроу должны решить эту проблему. Первые сделки и аккредитация компаний в ДОМ.РФ прошли уже осенью прошлого года.

Денис Махов (ДОМ.РФ) подтвердил, что на сегодня банк уже открыл подрядчикам линии на 2,3 млрд рублей и рекомендовал компаниям не откладывать обращение за кредитованием, потому что льготная программа под 1 % будет, вероятно, конечной. И потом таких выгодных условий подрядчик может не получить.

Николай Мигалин (Домклик) присоединился к мнению коллег. По его словам, закон об эскроу в ИЖС будет принят с вероятностью 99 % и нет смысла ждать пока это случится, если можно уже начинать работать в этом направлении. Механизм эскроу поможет решить вопрос обеления рынка и осударство также заинтересовано в этом, как и добросовестные компании.

Рекомендации — один из значимых способов продвижения строительных компаний в сегменте ИЖС

Сарафанное радио остается одним из главных способов продвижения для строительных компаний на рынке ИЖС. Правда, речь идет о тех организациях, которые давно работают на рынке, уже имеют пул лояльных клиентов и, как правило, работают в высоком ценовом сегменте.

В нашей аудитории покупка дома — процесс долгий, иногда люди возвращаются и через 5 лет. Но проблем с продажами мы не испытываем. Наша компания давно на рынке, за годы работы у нас сформировалась своя клиентура и хорошая репутация. Поэтому рекомендации остаются для нас если и не единственным, то одним из основных каналов продаж. Новой компании, по моему мнению, тяжело выйти на рынок в современных условиях конкуренции.

Дмитрий Мозговой

руководитель компании IZBURG


Юлия Юрлова (IZBA De Luxe) считает, что методы маркетингового продвижения — инструмент гибкий и должны меняться в зависимости от компании и стадии ее развития.

Было время, когда, можно было получить клиента с чемоданом денег на выставке, но это время прошло. Сейчас 60 % в моем сегменте — это рекомендации. Порядка 10 % — клиенты, которым мы строили дом 10 лет назад. Еще 30 % — это реклама. Плюс дополнительные инструменты, например конкурсы. Правильно выбранный конкурс дает хороший ПР.

Юлия Юрлова

замгендиректора компании IZBA De Luxe


Эксперты отметили, что в высоком сегменте есть смысл продвигаться не среди конечных клиентов, а среди профессиональной аудитории, в частности архитекторов. Еще один тренд— добросовестные компании на рынке ИЖС сформировали сегодня прочное профессиональное комьюнити, которое также предоставляет возможности продвижения. Канал рекомендаций строительных компаний, коллег по цеху с другой спецификой является значимым для бизнеса.

Участники конференции также обсудили способы коммуникации банков с подрядчиками и клиентами-заемщиками, механизмы контроля за выполнением обязательств подрядчиков, проблемы покупательского терроризма и многое другое.

Ещё по теме

28 июля 2025 09:20

«Калинка Хаус» присоединилась к Ассоциации Деревянного Домостроения

Компания «Калинка Хаус» с 2013 года специализируется на проектировании и строительстве высококачественных деревянных домов, используя передовые технологии клееного бруса и CLT. Компания занимает уверенную позицию одного из лидеров, специализируясь на возведении домов на всей территории РФ и стран СНГ.

24 июля 2025 16:20

Ассоциация Деревянного Домостроения и рынок ИЖС: предложения по изменениям

ДОМ.РФ и участники рынка ИЖС обозначили основные векторы развития частного домостроения. 23 июля в Национальном центре «Россия» ДОМ.РФ провел стратегическую сессию с участниками рынка ИЖС. Более 60 представителей бизнеса, финансовых организаций и отраслевых объединений представили свое видение развития частного домостроения в России.

21 июля 2025 15:40

2M architects присоединились к Ассоциации Деревянного Домостроения

Сооснователи международго ландшафтно-архитектурного бюро 2M architects Анна Монахова и Кристина Махмудова имеют 12 летний практический в сфере ландшафтного благоустройства и проектирования индивидуальных домов. Специализируются на архитектуре, дизайне частных и общественных пространств, а также предметном дизайне.

17 июля 2025 09:50

Деревянная многоэтажка: материал — традиционный, технологии — новейшие!

Мнениями о перспективах многоэтажек из дерева в эфире «1 канала» делятся директор по развитию АДД, директор «Норвекс АРТ» Семен Голев, зам. директора «Новоторжский ЛПК» Владимир Кирдань и зам. начальника отдела огнестойкости строительных конструкций и инженерного оборудования ФГБУ ВНИИПО МЧС России Борис Колчев.

16 июля 2025 09:20

В Рыбинске подвели итоги форума «Дерево в архитектуре 2025»

Торжественная церемония закрытия Международного форума деревянного строительства «Дерево в архитектуре 2025», а также награждение авторов лучших конкурсных работ и выставочных спецпроектов прошли на Красной площади Рыбинска 12 июля.

14 июля 2025 16:20

«Древолоция» на пути к «Древолюции»

Еще на один молодежный практикум по деревянной архитектуре в нашей стране стало больше. Заслуженный архитектор России Николай Владимирович Белоусов запустил проект «Древолоция» для школьников Костромской области. В течение творческой смены юные архитекторы из лагеря «Древолоция 2025» воплотили в жизнь два креативных объекта.

11 июля 2025 14:30

От избы до многоэтажки: как развивается деревянное домостроение в России

Федеральный телеканал «Россия 24» при содействии Ассоциации Деревянного Домостроения выпустил в эфир большой специальный репортаж о современном деревянном строительстве в России. Главными героями и экспертами фильма стали компании ведущие специалисты и руководители компаний Ассоциации.

10 июля 2025 17:40

Ассоциация как точка сборки: объединение и продвижение отрасли

Ассоциация деревянного домостроения поделилась планами, акцентируя внимание на стандартизации, работе по подготовке кадров и продвижении технологий современного деревянного строительства: большое интервью генерального директора Ассоциации Анны Фукс изданию РБК.

9 июля 2025 16:50

Терраса экстра-класса: руководство по созданию идеального пространства

Как создать террасу мечты — красивую и долговечную? Экспертный гид по выбору материалов и защитных технологий — от породы древесины до финишной отделки.

4 июля 2025 15:50

TEGOLA провела первое мероприятие проекта «МЕЖГОРОД» в Уфе

3 июня компания TEGOLA провела первое мероприятие в рамках нового проекта «МЕЖГОРОД» в Уфе. Встреча собрала специалистов в области архитектуры, градостроительства и благоустройства из Башкирии. Участники обсудили лучшие практики, актуальные вопросы развития городских пространств, видение того, как наши города будут меняться дальше.

Получить дополнительную информацию о компании

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Отправить

Пройти аккредитацию

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Отправить

Консультация по услугам ЭКЦ

Оставьте заявку и наш эксперт свяжется с вами в ближайшее время

Отправить

Заявка на участие в мероприятии

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Отправить